איך לכתוב הוק? הוק זה לא קסם, זאת פסיכולוגיה

הוק הוא לא משפט קסם שגורם לאנשים לעצור ⛔ הוק טוב הוא כזה שנותן לצופה סיבה להישאר.

אז איך לכתוב הוק שגורם לאנשים להישאר?

לפניך, מדריך פרקטי לכתיבת פתיחים לסרטונים, בלי להישמע כמו כולם ובלי לרדוף אחרי נוסחאות ויראליות.

אבל רגע לפני, אם במקרה הגעת לפה ואנחנו לא מכירות... אז נעים מאוד!

קוראים לי אורית אסתר גוטליב אבל הכינוי שלי ברשת הוא אורה. כבר 20 שנים שאני חיה ונושמת וידאו, עם תואר בקולנוע, עבודה על סטים מקצועיים ומאות שעות של צילום ועריכה ��

בשנים האחרונות ליוויתי עשרות עצמאיות ובעלות עסקים מתחום השירות והטיפול, ועזרתי להן לתרגם את המומחיות והאישיות שלהן לסרטוני וידאו שיוצרים חיבור, אמון ותנועה, בלי לעבור לגור באינסטגרם ולבנות סיסטמים מבוססי וידאו שעובדים עבורן גם כשהן לא אונליין.

מוכנה להתחיל?

1. רגע, אז מה התפקיד של הוק בעצם?

אפשר שיהיה לך הסרטון הכי טוב בעולם, אבל אם אף אחת לא עוצרת, היא גם לא תגלה את זה. הוק

הוא לא משפט "מפוצץ". הוא 2-3 השניות הראשונות שבהן הצופה מחליטה אם יש לה סיבה להמשיך.

המטרה שלו היא לפתוח פער קטן בין מה שהיא יודעת עכשיו לבין משהו שהיא רוצה לדעת, להבין,

להשיג או לפתור.

2. לפני שאת כותבת הוק, תשאלי: למי אני מדברת ולמה שווה לה להישאר?

או במילים אחרות, מה ההבטחה שלך ולמי היא מיועדת?

כן, כן, אני יודעת, "הבטחה" נשמע מפחיד, מפוצץ ובעיקר כמו כותרת במאקו לכתבה שבזבזה לך 4 דקות מהחיים שלא ישובו.

אז לא, אנחנו לא רוצות להיות "מאקו", אבל אנחנו כן צריכות לגרום לאישה הנכונה להבין שני דברים מהר מאוד: שהסרטון הזה מדבר אליה ושיש לה סיבה טובה להישאר ולצפות בו.

למשל, "3 דברים שכדאי לדעת על חרדה" אולי אומר לי מה הנושא, אבל לא בהכרח עוזר לי להבין אם הסרטון הזה מיועד לי ולמה כדאי לי להישאר.

לעומת זאת: "אם את מוצאת את עצמך משחזרת בראש כל שיחה אחרי שהיא נגמרת, הנה 3 דברים שכדאי שתדעי."

רק דבר אחד הייתי נזהרת ממנו: לא להפוך את "למי" ל"חייבים להגיד את קהל היעד בהוק". כלומר, לא צריך "אם את בעלת עסק בת ...35-50" ��. הזיהוי יכול להגיע דרך סיטואציה, בעיה, רצון, מחשבה או התנהגות, ולרוב זה אפילו הרבה יותר חזק מלקרוא לקהל בשמו.

עכשיו הרבה יותר ברור למי אני מדברת, ונפתח פער שגורם לה לרצות לדעת מהם שלושת הדברים.

3. 4 מנגנוני ההוק

יש ארבעה מנגנונים מרכזיים שיכולים לגרום לצופה להישאר. כל אחד מהם פותח פער קצת אחר שהמוח רוצה לסגור.

סקרנות - אמרנו משהו לא שיגרתי, והצופה רוצה לדעת מה יקרה / מה התשובה.

תוצאה - הצגנו תוצאה או יכולת והצופה רוצה להגיע לשם.

טעות או סכנה - הזהרנו מפני משהו והצופה רוצה לוודא שהוא לא עושה משהו שפוגע בו.

הזדהות - תיארנו רגע כל כך ספציפי שהצופה עוצרת ואומרת לעצמה: "רגע, היא מדברת עליי". ואז היא תוהה "האם טיילת לה במוח ואיך את יודעת את זה?" ועכשיו היא רוצה לראות לאן זה מתפתח.

4. יאללה, איך לכתוב הוק שיגרום ללקוחה להישאר?

יש אינסוף דרכים לנסח הוק, אבל במקום לתת לך רשימה של 100 משפטים להעתקה, אני רוצה לתת לך כמה מבני בסיס שאפשר לקחת כמעט לכל תחום ולהתאים לתוכן שלך.

והכי חשוב: המבנה והמנגנון הם לא אותו דבר:

המנגנון הוא הסיבה שבגללה היא רוצה להישאר.

המבנה הוא הדרך שבה אנחנו אורזות את הסיבה הזאת במשפט.

מבנה :1 הבטחה

הנוסחה הבסיסית:

אני אראה / אלמד / אתן לך X כדי שאת תוכלי Y והדבר החשוב כאן הוא שה-Y הוא לרוב מה שהופך מידע להוק.

לדוגמה:

❌ "3 טיפים לצילום סרטונים"

לעומת:

✅ "3 דברים שאת יכולה לשנות בצילום שלך כדי שהסרטונים שלך ייראו מקצועיים יותר, גם אם את מצלמת לבד בנייד"

❌ "3 טיפים לניהול זמן"

✅ "3 שינויים קטנים ביומן שיעזרו לך לסיים את יום העבודה בלי להרגיש שעבדת כל היום ולא הספקת כלום."

טמפלטים להשלמה:

● אני אראה לך איך ______ כדי שתוכלי ______.

● הנה ___ דברים שיעזרו לך ______.

● ___ דברים שכדאי לדעת אם את רוצה ______.

● כך ת______ בלי ______.

● הנה הדרך שלי ל______ כדי ש______.

● אם את רוצה ______, הדבר הראשון שכדאי לך לעשות הוא ______.

● לפני שאת ______, הנה ___ דברים שכדאי לך לדעת.

● הנה שינוי אחד קטן שיעזור לך ______.

● כך עברתי / הלקוחה שלי עברה מ______ ל______.

● אני הולכת להראות לך בדיוק איך ______.

מבנה :2 שאלה

השאלה עצמה יוצרת את הפער:

למה X קורה למרות Y ?איך אפשר להגיע ל-X בלי Y ?יכול להיות ש-X הוא בעצם הסיבה ל-Y?

למשל:

"למה את עדיין מרגישה שאין לך מה לכתוב, למרות שיש לך שנים של ניסיון בתחום שלך?"

"למה את עדיין קמה עייפה גם אחרי שישנת שמונה שעות?"

"איך יכול להיות שהבית שלך מלא בדברים שאת אוהבת ובכל זאת משהו בו לא מרגיש מחובר?"

טמפלטים להשלמה:

● למה ______ גם כשאת ______?

● איך יכול להיות ש______ ועדיין ______?

● יכול להיות ש______ הוא דווקא מה שגורם ל______?

● מה אם הסיבה ל______ היא בכלל ______?

● איך אפשר ______ בלי ______?

● מה הדבר הראשון שאת עושה כש______?

● כמה ______ את משקיעה ב______ ועדיין ______?

● גם את מוצאת את עצמך ______ למרות ש______?

● מה באמת גורם ל______?

● רוצה ______ אבל לא ______?

● למה כל כך הרבה ______ עושות ______ ובכל זאת ______?

מבנה 3: הצהרה

כאן אין שאלה ואין הבטחה מפורשת. אנחנו פשוט אומרות משהו שיוצר פער:

"את לא צריכה עוד רעיונות לתוכן", "בית שנראה מעוצב לא מתחיל בקניות", "יכול להיות שאת עושה הכול 'נכון' בשיווק שלך ועדיין מרגישה שאת מתחילה כל חודש מחדש?".

טמפלטים להשלמה:

● את לא צריכה ______. את צריכה ______.

● ______ הוא לא הבעיה. ______ הוא הבעיה.

● רוב ה______ שאני פוגשת ______.

● יכול להיות שאת ______ ועדיין ______.

● הדבר שהכי משפיע על ______ הוא דווקא ______.

● ______ לא מתחיל ב______. הוא מתחיל ב______.

● אם את , כנראה ש.

● יש סיבה שאת ______ למרות ש______.

● אחת הטעויות שאני רואה שוב ושוב אצל ______ היא ______.

● את , ______ ו, ובסוף עדיין ______.

● יש לך , אבל ברגע ש את ______.

● אף אחת לא מספרת לך ש______.

● ככל שאת יותר ______, לפעמים דווקא ______.

לדוגמה:

"את לא צריכה עוד רעיונות לתוכן, את צריכה לדעת מה לעשות עם כל מה שאת כבר יודעת"

שימי לב: המבנה לא קובע את המנגנון. את יכולה להשתמש בשאלה כדי ליצור סקרנות, בהצהרה

כדי ליצור הזדהות ובהבטחה כדי להזהיר מטעות. המבנה הוא הדרך שבה כתבת את ההוק. המנגנון

הוא הסיבה שבגללה היא רוצה להישאר.

עכשיו תורך, אבל רגע לפני שאת הולכת לכתוב הוקים...

אני מקווה שהמדריך הזה עשה לך קצת סדר ונתן לך דרך הרבה יותר פשוטה לחשוב על ההוק הבא

שלך. אבל אם תוך כדי הקריאה גילית שהבעיה היא לא רק איך לפתוח את הסרטון, אלא שאת עדיין

מסתבכת עם מה להגיד, איך להפוך את הידע שלך לתוכן, איך לדייק את המסר או איך לגרום

לסרטונים שלך לעשות יותר מאשר לצבור צפיות, בשביל זה בדיוק יצרתי את Focus Video.

מה זה וידאו פוקוס?

זו פגישת זום ממוקדת של 45 דקות שבה אנחנו לוקחות את הדבר שהכי תוקע אותך כרגע בווידאו ובתוכן ועובדות עליו יחד.

אפשר להגיע עם רעיון שלא מצליח להפוך לתסריט, סרטונים שלא מביאים את התוצאה שרצית, מסר שלא מצליח להתחדד, קושי להבין איזה תוכן נכון לך ליצור עכשיו, או פשוט עם התחושה של: "אני יודעת שיש לי מה להגיד, אני פשוט לא מצליחה לגרום לזה לעבוד"

ב45- דקות נעשה זום-אין על מה שקורה אצלך, נזהה איפה התקיעות ונצא עם כיוון ברור ופרקטי להמשך.

Focus Video | פגישה אחת. 45 דקות. פוקוס על מה שבאמת צריך לזוז עכשיו.

פתחתי את היומן לפגישות פוקוס בספטמבר. לחצי על הלינק לתפוס את המקום שלך.